ハンドメイド作品をネットで販売をしていると
作品が売れなくなった！
売り上げが下がった！
なんてこと...ありますよね。
売れない時は、何をして良いのかわからず
焦ってしまうこともあるかも知れません。
ハンドメイド作品販売では、どうしても売り上げに波が出てしまいます。
売れない時は作品ページの見直しをするのがオススメ！
チェックすべきこと、手直しすることをお伝えします。
ハンドメイド販売が順調な時にはなかなか手の回らない部分ですので、時間を有効に使うためにもしっかりとチェックして手直しをしていきましょう！
それが売れっ子ハンドメイド作家への近道ですよ♬
目次
ハンドメイド作品が売れない時のチェック項目
それは『作品ページ』の見直しです。
見直しポイントは
- 販売可能な作品が「sold out」「展示品」になっていないか
- 販売できない作品を販売していないか
- タイトルや説明文が季節やシーズンイベントとズレていないか
- 写真の内容
- 梱包・発送方法、価格
それでは一項目ずつ説明していきます。
販売可能な作品が「sold out」「展示品」になっていないか
販売していると思っていたら売り切れ（sold out）になっていた...
なんてことになっていませんか？？
パーツを取り寄せている間だけ「sold out」にしていたけど、在庫を戻すのを忘れていた。
などウッカリ売り切れ状態は販売するチャンスを逃してしまうことになるので、もったいないです。
また、忙しい時期に一時的に『展示品』にしていた作品はありませんか？？
材料の在庫チェックをして再販できそうな場合はどんどん再販していきましょう！！
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販売できない作品を販売していないか
複数のサイトで販売していて、ラスト１が売れたのにも関わらず
他サイトの在庫がありのままに販売していた...
なんて怖いですよね...
作家側の都合でキャンセルするとクリーマではレビューが☆1が自動的についてしまいますし、SHOPの信用問題に関わります。
注文が来て慌てないためにもしっかりとチェックはしましょう。
注文が入った時は血の気が引きました...
急いで材料取り寄せて、ことなきを得ましたが本当に焦りました。
タイトルや説明文、写真が季節やシーズンイベントとズレていないか
SEO対策でタイトルや説明文にシーズンイベント名（卒業式、母の日など）を入れた場合
イベント終了後は季節のズレを無くすためにタイトルや説明文を書きなをしましょう。
例
パールのアクセサリーであれば
11〜12月：クリスマス
１〜4月：卒入学式
４〜5月：母の日
６〜9月 結婚式
と変えて販売チャンスを増やすようにしましょう！
シーズンイベントで作品を探されている方はとても多いです。
卒入学式に出席するためのパールアクセサリーを探していたところ、
説明文に『クリスマスにぴったり』なんて書いてあったら...
気に入ったデザインでも『ちょっと派手すぎるかな...』
という気持ちにさせて購入意欲を下げてしまいます。
説明文や写真はお客様の購入を後押しする大切な役割があるので、
お客様が自信を持って安心して購入できるように説明文も変えるようにしましょう。
できれば写真もシーズンに合わせたものにしていきましょう！
とにかく季節感のズレを無くしましょう。
写真の色や内容のチェック
ネット販売において写真の役割はとても重大です。
伝えるべき情報が不足していると、購入の決断が鈍ってしまいます。
作品ページを訪問して、作品を見た人が疑問に思ったり気になりそうな細部の写真を掲載されているのか確認しましょう。
チェックポイント
- 実物に近い色合いか
- 細部や内部の写真があるか
- カラーバリエーション全の写真があるか
- 一番のセールスポイントの写真があるか
- 実際に検索した時に作品の写真が埋れていないか
- 季節外れの写真になっていないか
自分の作品ページのチェックが終わったら、
実際に自分の作品をキーワード検索してみてください。
たくさんの写真が並んだ時に、目を引く作品になっていますか？？
他の写真と比べて色は暗くないですか？？
お客様は多くの作品の中から選ぶので、ライバル作品と比べて見ることも大切です！
梱包・発送方法の見直し
梱包方法の見直しも大切です。
郵便局や宅急便の業者も価格の改定や見直しがあります。
もしかしたら安い送料で遅れる発送方法があるかも...
また、宅急便だと高いので、郵便を好むお客様も多いです。
梱包方法を変えたら他の発送方法が見つかる場合もあるので、
時間がある時に見直してみましょう。
販売価格の見直し
ハンドメイド作品は、安すぎても売れません。
もちろん高すぎても売れません...。
作品には相場があるので、極端に安いと品質や技術の低さが疑われてしまいます。
売れないな...と感じた時は、相場を確認しましょう。
値上げ方法はこちらの記事を参考にしてください。
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まとめ
売れない時に見直すべき点や対策にについてまとめました。
実は見直すべき点はたくさんあります。
『最近売れないなー』と感じたら、
新作作りやSNSの更新に力を入れる前に
出品済みの作品ページの見直しを必ずするようにしましょう！！
時間がある時にしかできないことをコツコツと積み上げていくことが
人気作家への近道です♬
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